Historia de éxito del Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Illinois

wineVEIL: Una pieza de gasa bicolor de 5" x 5" con colgantes plateados en cada esquina. Colocado sobre una copa de vino para mantener alejados a los insectos, el wineVEIL transforma copas de vino, decantadores o botellas, creando un toque elegante para catas de vino al aire libre, reuniones sociales, bodas y otros eventos.

Sí, esa es la descripción del producto wineVEIL. Cierto, es único. Es elegante. Pero para Lisa y Mark Hirth es mucho más que un producto.

Lisa y Mark Hirth conocieron wineVEIL por primera vez cuando celebraban su^20º aniversario en Napa. Se llevaron los VEIL a casa, y durante los diez años siguientes los sacaron continuamente cuando compartían una botella de vino, admirándolos tanto por el producto como por los recuerdos.

Lisa y Mark siempre habían hablado de que querían tener su propio negocio. Un día, por capricho, se pusieron en contacto con la propietaria de wineVEIL, Kelly Egan, y le ofrecieron comprar la empresa.

Resultó que el momento era perfecto para ambas partes y, en abril de 2023, Lisa y Mark se convirtieron en los nuevos propietarios y empezaron a hacer planes para hacer crecer el negocio.

Poco después, su banquero les presentó a Ian King, del Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBDC) del Elgin Community College. Lisa y Mark habían identificado muchos cambios necesarios para ayudar a posicionar el negocio para el crecimiento. También tenían muchas preguntas y dudas sobre cómo proceder. Una vez más, el momento era perfecto, ya que comenzaron su asociación con el SBDC para ayudarles a navegar ese viaje.

"Había muchas cosas que no sabíamos", dice Lisa. "Ian nos ayudó a reelaborar nuestro modelo de precios para que pudiéramos soportar pedidos al por mayor más grandes". Esto condujo a un contrato con Uncommon Goods, un mercado en línea que conecta a los compradores con regalos únicos. "Ian nos ayudó a comprender mejor el mercado mayorista y nos guió para hacer cambios que ayudarían a escalar nuestro negocio."

Para poder suministrar pedidos al por mayor de mayor volumen, Lisa y Mark también contrataron a una nueva empresa de producción local, introdujeron mejoras en los productos y empezaron a aplicar un plan de marketing más polifacético.

"Presentamos wineVEIL en la Geneva Wedding Walk y en la feria de artesanía Heritage Prairie Farm de Elburn, entre otros eventos. También introdujimos nuevos diseños, combinaciones de colores y envases multiproducto, todo lo cual ha sido bien recibido por nuestros clientes y debería ayudarnos a conseguir pedidos más grandes."

El año y medio transcurrido desde que Lisa y Mark compraron wineVEIL ha traído consigo muchos retos, pero también algunos éxitos maravillosos. Lisa compartió: "Si hay una lección que he aprendido como nueva propietaria de un negocio, ¡es la paciencia!".

Los Hirth también están encantados de que sus hijos participen en el negocio ayudando, entre otras cosas, con las redes sociales, la fotografía y el envasado. También están viendo de primera mano los retos y los éxitos que conlleva ser propietario de una pequeña empresa.

El año que viene, Lisa y Mark se centrarán en reforzar su presencia en el mercado de bodas y eventos, así como en seguir intensificando sus esfuerzos de marketing para dar a conocer un producto del que se enamoraron hace años.

Puede leer más sobre la historia de Lisa y Mark y comprar en su tienda en línea en el sitio web wineVEIL. Sígalos en las redes sociales para obtener ideas de regalos, nuevos productos y otras noticias:

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